กลยุทธ์การตลาดที่เฉียบคมเป็นปัจจัยในการเพิ่มสมรรถนะในการแข่งขัน  หลักสูตรนี้พัฒนาขึ้นเพื่อเพิ่มทักษะและขีดความสามารถของผู้บริหารในการพยากรณ์และวางแผนกลยุทธ์การขายให้เฉียบคม แม่นยำ ซึ่งจะส่งผลต่อกำไรและขีดความสามารถในการแข่งขันได้

 

 

Strategic Sale Planning & Marketing 4.0

แผนการขายและการตลาดเชิงกลยุทธ์ในยุคธุรกิจ 4.0

 

หลักการและเหตุผล

            บนโลกที่กูรูหลายท่าน เรียกว่าโลกที่ไหลลื่น (โลกที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว และตลอดเวลา) หรือกูรูอีกหลายท่านเรียก โลกที่ไหลเยื้อม (โลกที่ขอบเขตของการเป็นประเทศลดน้อยลง ขอบเขตการค้าเสรีขยายตัวใหญ่ขึ้น) เต็มไปด้วยกระแสของการเปลี่ยนแปลง การพัฒนา  และแน่นอนที่สุดการแข่งขันกันในเชิงธุรกิจในรูปแบบแตกต่างหลากหลายและสุดขั้วก็เกิดขึ้นตามการเปลี่ยนแปลง การพัฒนาขีดความสามารถองค์กรจึงมีความสำคัญและจำเป็นต้องจัดทำอย่างเป็นระบบ จากการมีส่วนร่วมของพนักงาน มีพันธกิจร่วมกัน ก่อให้เกิดศักยภาพที่จะนำพาองค์กรสู่ความรุ่งโรจน์ในโลกใบใหม่

            สถาบันฝึกอบรม The Best Training (ศูนย์ฝึกอบรมความเป็นเลิศทางกลยุทธ์ธุรกิจ) จึงได้พัฒนาหลักสูตร “Strategic Sale Planning & Marketing 4.0 : แผนการขายและการตลาดเชิงกลยุทธ์ในยุคธุรกิจ 4.0” เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมมีความรู้ ความเข้าใจในเรื่องกลไกการขายและการตลาดในโลกปัจจุบัน และมีความรู้ ความเข้าใจในการวางแผนการขายการตลาด เลือกใช้กลยุทธ์ที่เพิ่มขีดความสามารถในการขายและการแข่งขันได้เป็นอย่างดี ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลขององค์กรธุรกิจสมัยใหม่

 

เนื้อหาหลักสูตร

 

Session 1    : 9.00-10.30 น.

1. กรณีศึกษาทางการตลาดในยุคการเปลี่ยนแปลง

วัตถุประสงค์ในการบรรยาย:

– เข้าใจกรอบความคิดผู้ประสบณ์ความสำเร็จ

– เรียนรู้รูปแบบวิธีการจากผู้สำเร็จ

– นำความสำเร็จมาปรับใช้กับหน่วยงานของผู้เข้ารับการอบรม

เนื้อหาการบรรยาย:

– โตโยต้าดีเยี่ยม น้องใหม่มาแรงแซงทุกดีลเลอร์

– พฤกษา VS แสนสิริ ยุทธศาสตร์ที่แตกต่าง ความสำเร็จที่รอการพิสูจน์

– การเติบโตของ Apple

– ส่วนแบ่งทางการตลาดที่หายไปของ Nokia

– การประกาศปิดกิจการของ Kodak

– เสรีเซ็นเตอร์ ยักษ์ใหญ่ที่ไม่เคยโต

– เซเว่น-อีเลฟเว่น ยักษ์ใหญ่ในขนาดเล็ก

– Brand Positioning ที่สับสนของ Volvo และ Volkswagen

 

2. การกำหนดกลยุทธ์ ทางการตลาด I : Marketing’s Age

เนื้อหาการบรรยาย:

– Marketing ยุค 1.0 2.0 3.0 และ 4.0

– Marketing World Aesthetics

Work Shop: กำหนดกลยุทธ์  โดยมีแบบฟร์อมจากวิทยากร วิทยากรให้ข้อมูลและข้อเสนอแนะ

 

Break          : 10.30-10.45 น.

Session 2    : 10.45-12.00 น.

 

3. การกำหนดกลยุทธ์ ทางการตลาด II : Marketing Mix

วัตถุประสงค์ในการบรรยาย:

– มีความรู้ความเข้าใจในเรื่อง Strategy

– ให้ความสำคัญต่อการกำหนดกลยุทธ์

– มีเครื่องมือในการคิดค้นกลยุทธ์

– สามารถกำหนดกลยุทธ์ ผลิตภัณท์และกลยุทธ์การตลาด

เนื้อหาการบรรยาย:

– หลักการสร้างความต้องการใช้สินค้า ใช้สินค้าซ้ำบอกต่อ และเป็นลูกค้าประจำ ด้วย Model 4P+4C+4E

– กรณีศึกษากลยุทธ์ จากผู้ประสบณ์ความสำเร็จ

Apple Computer/ Walmart Supermarket/ CP All/ ครอบครัวข่าว 3

Work Shop: กำหนดกลยุทธ์ โดยมีแบบฟอร์มจากวิทยากร วิทยากรให้ข้อมูลและข้อเสนอแนะ

 

4. การกำหนดกลยุทธ์ ทางการตลาด III : Marketing Aesthetics

วัตถุประสงค์ในการบรรยาย:

– เรียนรู้กลยุทธ์ Marketing Aesthetics

– ปรับใช้ Marketing Aesthetics อย่างเหมาะสมกับองค์กร

เนื้อหาการบรรยาย:

– กรณีศึกษา Marketing Aesthetics : SCG , Absolute Hotel Service, นครชัยแอร์

– The Art of Marketing tool

– Process

– Technology

– Aesthetic

Work Shop: ปรับปรุง Touch Point ของ Dealer ตามแนวทาง Marketing Aesthetics

 

Lunch          : 12.00-13.00 น.

Session 3    : 13.00-14.30 น.

 

5. แผนที่ดีเรี่มจากการวิเคราะห์ที่ดี

วัตถุประสงค์ในการบรรยาย:

– เข้าถึงความต้องการ Dealer ภายในประเทศ

– เข้าถึงความต้องการ Endures ภายในประเทศ

– สามารถวิเคราะห์และมีกระบวนการจัดเก็บข้อมูล

เนื้อหาการบรรยาย:

– เข้าใจความต้องการ Dealer ภายในประเทศ

– เข้าใจความต้องการ Endures ภายในประเทศ

– กำหนด STP ลงลึกความต้องการที่แท้จริง

– วิเคราะห์ความต้องการ Dealer: 7S McKinney Frame Work/ 4Agent Need Model

– วิเคราะห์ความต้องการ Endures: 5 Customer Need Model

– กระบวนการจัดเก็บข้อมูล เพื่อจัดทำ Sale Promotion & Tactility

Work Shop:  วิเคราะห์ความตัองการ โดยมีแบบฟอร์มจากวิทยากร วิทยากรให้ข้อมูลและข้อเสนอแนะ

 

6. กำหนดตลาดเป้าหมาย กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

– บริษัททำอะไร ขายอะไร ขายใคร ขายที่ไหน ขายอย่างไร

– กำหนดตลาดเป้าหมาย กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย จาก STP Model

Work Shop: กำหนดตลาดเป้าหมาย กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย วิทยากรให้ข้อมูลและข้อเสนอแนะ

 

Break          : 14.30-14.45 น.

Session 4    : 14.45-16.00 น.

 

7. กลยุทธ์การวางแผนสื่อสารทางการตลาดที่สำฤทธิ์ผล Below-the-Line & Above-the-Line เพื่อใช้ในการจัดทำ Activity

วัตถุประสงค์ในการบรรยาย:

– เข้าใจหลักการสื่อสารทางการตลาด Integrated Marketing Communication (IMC)

– มีเครื่องมือสื่อสารทางการตลาด

– สามารถใช้เครื่องมือสื่อสารทางการตลาด อย่างมีประสิทธิภาพ ในการจัดทำกิจกรรมทางการตลาด

เนื้อหาการบรรยาย:

– หลักการสื่อสารทางการตลาด Integrated Marketing Communication (IMC)

– การวางแผนสื่อสารทางการตลาด

– ภายใต้งบประมาณจำกัน กับเครื่องมือที่สำฤทธิ์ผล

– การใช้ Below-the-Line ในยุค Marketing 4.0

Work Shop: ส่งเสริมการวางแผนสื่อสารทางการตลาด ระดมสมอง วางแผนและแก้ปัญหา วิทยากรให้ข้อมูลและข้อเสนอแนะ

 

8. กิจกรรม “Expertise &Q/A”

เพื่อประมวลความรู้ ความเข้าใจในเนื้อหาและกิจกรรมที่ได้รับจากการฝึกอบรมและการ ประยุกต์ใช้ประโยชน์ในการปฏิบัติหน้าที่ให้บรรลุเป้าหมาย

ถาม-ตอบ ข้อสงสัยของผู้เข้ารับการฝึกอบรม

สิ่งที่ผู้เข้าอบรมได้รับ

1. ผู้เข้าอบรมมีความรู้ ความเข้าใจ ในการจัดทำแผนการขายและการตลาด

2. ผู้เข้าอบรมมีความรู้ ความเข้าใจ และเสริมสร้างทักษะในการร่วมกันจัดแผนงาน

3. ผู้เข้าอบรมมีเครื่องมือในการจัดทำแผนการขายและการตลาด

4. ผู้เข้าอบรมและทีมงานในอนาคตสามารถร่วมกันวางแผนได้อย่าง มั่นใจ และราบรื่น

5. ผู้เข้าอบรมมีทักษะในการสร้างแผนงานอย่างมีประสิทธิผล

รูปแบบการฝึกอบรม  

การฝึกอบรมมีความหลากหลายเพื่อให้เกิดความเข้าใจได้โดยง่าย เพลิดเพลิน โดยมีความลึกซึ้งเพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจ ยอมรับ และนำไปปฏิบัติตาม อีกทั้งตรงตามเป้าหมายที่ทางองค์กรได้กำหนดไว้

1. การบรรยายแบบผู้อบรมมีส่วนร่วม Participative Technique

2. ฝึกปฏิบัติทีละขั้นตอนและแลกเปลี่ยนประสบการณ์กับท่านอื่นๆ (Work Shop)

3. แสดงการสาธิตจำลองให้เกิดการพัฒนา (Adult Learning Approach Role Playing)

4. ฝึกปฏิบัติพัฒนาร่างกายและจิตใจ เพื่อเสริมบุคลิกภาพภายนอก และภายใน

5. สื่อมัลติมีเดีย

 

ระยะเวลาการจัดสัมมนา

เพื่อให้ครอบคลุม ถึงเนื้อหาสาระของเนื้อหาทางวิชาการ และ Workshop อบรม 1 วันเต็ม

 

สนใจหลักสูตรฝึกอบรมสัมมนาหรือจัดกิจกรรม 

สถาบันฝึกอบรมสัมมนา The Best Training (ศูนย์ฝึกอบรมความเป็นเลิศทางกลยุทธ์ธุรกิจ)
77/291 ซอยพหลโยธิน 54/1แยก4-45 (หมู่บ้านชลลดา) แขวงสายไหม เขตสายไหม กรุงเทพฯ 10220

 

ติดต่อศูนย์ลูกค้าสัมพันธ์ 

 02-043-5605, 081-3582683, 081-6285569, 081-8082683

 thebesttraining5.0@gmail.com